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新產(chǎn)品推廣十大策略

添加時間:2017-12-11 點擊量:4103


      在農(nóng)藥市場競爭日趨激烈的今天,各個企業(yè)都不斷地推陳出新,推出自己的新產(chǎn)品,但是我們都知道“生兒容易養(yǎng)兒難”,如何讓新產(chǎn)品發(fā)揮它的******效益并且在市場上久戰(zhàn)不衰,這就牽扯到***重要的一個詞語:推廣。如何做好新農(nóng)藥的推廣,是每位農(nóng)資人都在思考的問題。今天我們整理出新農(nóng)藥推廣十大策略,供大家參考。


策略1:推廣的基礎(chǔ)——與農(nóng)作物經(jīng)濟價值相匹配的農(nóng)藥產(chǎn)品定位。

      畝收入在1000元以上的農(nóng)作物,都是農(nóng)藥應用防治范圍和技術(shù)營銷的對象。不要在低收入的農(nóng)作物上浪費精力和時間。實踐證明:農(nóng)作物附加值低,農(nóng)民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農(nóng)民的經(jīng)濟負擔。高附加值作物,高定位;低附加值作物,低定位。結(jié)合登記對象和作物,為產(chǎn)品找出一個亮點,提煉一個響亮的口號。


策略2:推廣的前提——尋找到一批***合適自己企業(yè)特點的經(jīng)銷商。

      集中精力找合適的對象,尋找******的心上人——經(jīng)銷商。大經(jīng)銷不一定好,小經(jīng)銷商也不一定不行,不高攀也不低就,關(guān)鍵是要合適對眼上心。

      好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng),那么挑選“好女婿”的標準就是:在主觀上,合作誠意******、銷售信心第二、信譽第三;在客觀上,推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò)渠道第五、資金第六。


策略3:推廣的關(guān)鍵——尋找一套適合于運作企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式。

      “模式”是可以復制和可以重復使用的標準營銷方法,能夠節(jié)省營銷人員“摸石頭過河”的探索時間,克服了“花錢買教訓,***終走回頭路”的怪現(xiàn)象。沒有模式,營銷精英固然可以隨機應變,但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大,沒有營銷手冊做不細。


策略4:推廣的根本——對企業(yè)產(chǎn)品和客戶的熱愛甚至是癡迷

      情人眼里出西施,營銷人眼里出黃金。熱愛產(chǎn)品,把這份愛傳遞給客戶,愛屋及烏,就要愛客戶。

     “先與產(chǎn)品談戀愛——愛產(chǎn)品,發(fā)掘產(chǎn)品的魅力”,幫助產(chǎn)品說話,彌補產(chǎn)品的局限;“后與經(jīng)銷商談戀愛——愛客戶,挖掘客戶的各種資源和銷售潛力”,幫助客戶快速成長和進步。如果把產(chǎn)品和客戶當成“情人”來愛戀,營銷代表眼里就沒有不完美的地方,在營銷中就少一些借口,多一些激情。


策略5:推廣的內(nèi)因——愛自己,對自己充分的信心,樹立全新營銷人員形象理念。

     自愛者,人皆愛之,先做一名可愛可親的業(yè)務代表。營銷人員都應該樹立這樣的理念:“我是客戶的財神,我是來幫助客戶發(fā)財致富的人物,我是客戶值得信賴的銷售顧問和技術(shù)參謀,我是植保技術(shù)財富的傳教士。我是為植保技術(shù)防治方案而不是為產(chǎn)品而來的?!?/span>


策略6:推廣的方向——為客戶設(shè)計出一個適合于防治當?shù)剞r(nóng)作物的營銷方案、銷售思路和促銷計劃,為客戶指引銷售前進的方向。

      想在客戶的前面,也走在客戶的前面,堅決不讓客戶在思想上掉隊。讓客戶明白:只要你努力,我公司產(chǎn)品在這里的盈利前景是非常美好的。

      給客戶設(shè)計一套賺錢的操作方案,為客戶解決渠道和現(xiàn)金流問題。先有具有方向感的業(yè)務員,然后才有具有方向感的客戶。業(yè)務員的市場操作理論,指導客戶營銷的行動。前進方向?qū)蛻羰种匾?,那么營銷代表應該成為經(jīng)銷商銷售農(nóng)藥產(chǎn)品的向?qū)А?/span>


策略7:推廣的實踐——經(jīng)常深入到田邊地角,?;氐睫r(nóng)田看看,親自感受一下農(nóng)藥的田間效果。

      堅持實踐論——自己背上噴霧器打一次藥,反對形而上學——呆在辦公室看各種田間試驗示范報告。

做實干家——為農(nóng)民解決一個病蟲害的小問題,不做空頭的理論家——連蟲子長成什么樣都不知道,還大談特談防治方法。到農(nóng)田中去,到基層中去,到鄉(xiāng)村零售店里去,見證農(nóng)民的成長和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

      手中有基層農(nóng)民的各種******手材料,對產(chǎn)品的認識從主觀上升到客觀,從理論上升到實踐,不受經(jīng)銷商的各種負面信息的干擾。

沒有田間實踐,就沒有對植物保護問題的發(fā)言權(quán)。


策略8:推廣的外因——重視與植保農(nóng)技術(shù)站的交流和拜訪,培養(yǎng)產(chǎn)品和企業(yè)口碑傳播者。

“讓別人去影響別人”:植保技術(shù)人員就像傳教士;病蟲測報人員就像復印機;病蟲情報就像播種機;植保人員是口碑傳播者和技術(shù)營銷影響者;示范報告宣傳單頁就像宣言書。

要借用全國植保技術(shù)推廣系統(tǒng)的力量(技術(shù)優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、權(quán)威優(yōu)勢、信息優(yōu)勢),與農(nóng)技人員聯(lián)合,借用植保專家的巧手寫技術(shù)軟文,利用植保專家的金口銷售自己的技術(shù)防治方案。


策略9:推廣的客觀——給客戶和農(nóng)民計算農(nóng)藥的投入產(chǎn)出比率,算出農(nóng)藥使用之后的增產(chǎn)率和增產(chǎn)量,折算出經(jīng)濟價值和增加的額外收益。

      產(chǎn)品不會說話,但是增產(chǎn)數(shù)字會說話,試驗報告會說話、示范結(jié)果會說話。

      數(shù)字是客觀的,是沒有傾向性。在農(nóng)民和客戶面前,少用形容詞,多用數(shù)量詞。


策略10:推廣的主觀——對同行競爭對手廠家的側(cè)面影響和滲透,讓其他廠家推薦和介紹自己的產(chǎn)品和公司。

      把自己磨練成競爭對手的參照物,讓競爭對手來追趕自己,讓他們在模仿的時候不得不提起有一個繞不過的坎,成為別人看齊的標桿,而不是跟在別人后忙碌。

     創(chuàng)新營銷,創(chuàng)新服務,不怕別人來模仿,不怕別人來追趕,強迫自己成功,在競爭對手的尾隨中被迫進步。要知道,沒有人來參與競爭拼搶的市場,是不正常的市場。


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